【大发3分快三】新电商造富神话:石佛寺镇里的珠宝直播客

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进入三月,河南南阳大发3分快三的石佛寺镇由于入春,但半夜起风时这里依旧许多冷。今年 23 岁的张新昂在当地开了一家工作室,专门在淘宝直播上卖和田玉。每天他要工作到半夜才会下班。

最近一段时间,他许多焦虑。

前不久,张新昂约当地一位有多年珠宝电商经验的老大哥来工作室聊天,大次责话题围绕着今年何如会会在么在提升业绩展开,“今年的生意很重不好做”。那天晚上,他洗了可是我遍茶,总爱 聊到快半夜 1 点。两人分开后,张新昂独自去吃了一顿火锅,他越来越回家,住在了工作室里。

张新昂的日常也是整个石佛寺镇玉石商亲戚亲戚让让我们 的缩影。这里是中国历史悠久的玉石集散地,也是目前中国最大的和田玉交易市场。一代代的石佛寺商人从这里出发,漂泊各地,经营着这门在中国文化中代表着吉祥、平德和财富的玉石生意。

改革开放后,民营经济的发展刺激着国民消费。电商的崛起为分散的中小商家、消费者提供了有另一个线上交易空间,伴随过去十几年电商的发展,它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费速度单位。石佛寺的玉石商亲戚亲戚让让我们 赶上了中国电商一潮又一潮的发展红利。

如今,在石佛寺镇大大小小的交易市场上、直播间里,各种复杂性的情绪交杂在共同,得意与落难,进取与保守,共同充斥在這個 只占南阳总面积0.5%的小镇里。

亲戚让让我们 在互联网世界里建立起了属于一帮人的“生意王国”,也在过去数年构成中国经济高速增长的主要推动力之一。

 “急聘主播”

直播,现在是镇里最流行的并与非 生活卖玉最好的办法。“急聘主播”的招聘广告贴满大街小巷。在石佛寺镇,现在有另一个带货能力强的主播月薪能达到3、 4 万。

在石佛寺镇的商贸楼、市场上招聘主播的广告随处可见

张新昂的女亲戚让让我们 默默可是我回会 一名主播,她现在是工作室几个主播可不可不可否 力最强的。默默日常直播的地方在距离工作室可不可不可否 能 5 分钟步程的玉博苑市场。市场内有另一个能容纳 10000 多个摊位的大棚。

每天早上九点半,默默便举着苹果56手机手机6手机手机56 步行来到這個 像菜场的玉器交易市场。“小姐姐们,今天看完白玉呀?白玉不去,与非 亲戚,我先带亲戚亲戚让让我们 去看南红吧!”步行去市场的这段路上,默默可是我会闲着,她会和直播间里的客亲戚亲戚让让我们 聊天。一大早守在直播间里的不少是她的常客,其中大次责是女人。

這個 在市场后面 逛边买的模式被称为“走播”,也是最早在石佛寺镇流行起来的并与非 生活直播卖货模式。“走播”同样老出在广州、云南等地的珠宝交易集散市场。比如,广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽。

默默每次出去走播会带上两位同事,每一帮人轮流在市场上看货、买货。直播从早上 9 点半开使后,总爱 会不间断地播到半夜 11 点左右才开使,平均每一帮人一天播 4 个小时左右。

在淘宝直播上,平台对播出时间长的商家会有流量倾斜,这让镇里直播卖玉的商家们不敢懈怠,许多直播间甚至采用三班倒的最好的办法通宵直播。对于哪些地方地方主播们来说,每成功卖出一单,就可不可不可否 按成交价的10%收取佣金。

在哪些地方地方玉器直播间里,除了做导购,主播们还扮演着为顾客分辨玉石品质好坏的角色。

玉并与非 生活是并与非 生活非标准化的消费品,一块玉质产品的价格高低取决于它的品质好坏,而分辨一块玉石产品的好坏往往需要一定的经验。在珠宝类目的直播间里,时常会看完主播跟市场上的摊贩讨价还价。

这也是默默在这份职业中找到的乐趣。默默曾花一万八为一名顾客买下了一只售价两万八的手镯。“玉越来越固定价值,与非 说它不值两万八,我心里嘴笨 可不可不可否 砍到更低。”

默默今年 22 岁,她高二辍学后去亲戚家的玉雕厂做了三年学徒。两年前,由于女女外国网友创业做直播卖玉器,她跟着做起了主播。在石佛寺,这类背景的主播还有可是我。

玉雕手工艺的传统在当地可不可不可否 追溯到宋元时期。进入现代,靠着玉雕手工业的积累,石佛寺逐步形成产业聚集,发展出三根集原料选购、设计加工、销售市场等一体的完整版产业链。

如今默默走播常去的玉博苑市场可是我当地繁忙玉器交易的一角。镇上还散布着多个规模不同的成品交易市场以及和田玉原料交易、加工集散地。它们分布在纵穿石佛寺镇的赵河两岸。

现在的石佛寺,白天被市场分割成有另一个次责。每天早上 6 点,玉石商贩们便拉着行李箱,到当地最繁华的玉文化广场付近摆摊卖玉器。這個 自发形成的“早早市”总爱 会持续到 8 点。玉博苑市场则是当地的早市,每天 8 点开市,中午 12 点休市。处于赵河西岸的市场则是下午市,从下午 2 点总爱 开到 6 点左右开使。

从 2016 年末开使,当地一帮人做起了主播。亲戚让让我们 穿梭在各个八时的市场上,到 2018 年下三天,主播甚至一度发展成为市场上最多的买家。主播数量的增加侧面反映出当地快速增长起来的线上玉器生意。

根据镇平县电子商务学会统计的数据,截止到 2018 年 12 月 20 日,镇平县玉器整体交易较上一年增长35%,其中55%的销售来自于线上。在线上的整体交易中,直播带来的成交量占1000%。這個 数字较上一年增长 10 倍。

经济红利

中国人“盛世买玉,乱世藏金”的消费传统,让这座小镇在上世纪末逐渐发展成最大的和田玉交易市场。玉石交易是一门对整体经济敏感的生意,石佛寺镇的玉石商亲戚亲戚让让我们 能敏锐地察觉到宏观经济形势的变化,可不可不可否 成为并与非 生活经济“晴雨表”。

作为全国最大的和田玉交易市场,这里吸引着全国各地的商人来这里交易

21 世纪初,“早早市”上三四点钟就能看见商贩们忙碌的身影。生意好做,镇里也刮起了做玉石生意的风气。“基本上从 90 年代开使,总爱 到 10000 年,这边的玉石生意尤其是在石佛寺镇,几乎是全民参与。”今年 38 岁朱梦扬说。 10 多年前,在這個 风气的带动下,她跟有另一个亲戚让让我们 合伙做起了玉料生意。

2012 年,朱梦扬感觉到玉料市场老出萎缩的迹象。社会消费总额的增速从這個 年开使整体呈现下滑趋势。到 2016 年,随着进一步加大反腐力度,玉石消费市场开使陷入低迷。“ 2016 年市场萎缩得最厉害。”

“市场环境一年不如一年。”在石佛寺镇,无论是成品市场还是原材料市场,大环境的变化显而易见。尽管在人流高峰期,市场上依旧人来人往,但买料的人越来越犹豫了。

与日渐低迷的线下市场形成鲜明对比的是,当地热闹的线上生意。随着移动互联网的普及,电商辐射到更广的市场和更垂直的消费人群,民众的消费潜力被进一步释放。

互联网为各个消费领域的中小商家们提供有另一个新的渠道。根据中国电子商务研究中心的统计数据,截止到 2017 年底,中国网络零售市场交易占到社会消费品零售总额的19.6%。

王青奇可是我率先抓住互联高颜利的一位商人。他是老女女外国网友,在百度贴吧上的吧龄超过 12 年。当年在得知百度贴吧可不可不可否 申请购买管理权回会,王青奇意识到了这里的商机。

从 2014 年开使,王青奇连续两年共花 140 万买下贴吧管理权。凭此身份,他可不可不可否 向所有在贴吧里打广告卖玉的商家收取一定的费用。他一帮人也在贴吧里卖玉,这回会你那两年挣了数千万元。

百度贴吧作为Web2. 0 的一款社区产品,注册用户在 2015 年就由于突破 10 亿,月活超过 3 亿,主题吧超过 10000 万个。每个贴吧里聚集着精准且细分的人群,這個 特点让百度贴吧成为了有另一个非常理想的垂直销售渠道。

在王青奇管理的和田玉吧里,活跃着多量对和田玉有了解且有兴趣的人。他一帮人作为贴吧里的意见领袖,总爱 在吧里回复女女外国网友关于和田玉的提问。在這個 社区属性强的平台上,他把在社区中日渐积累起来的信任感,转化成销售额。

2016 年魏则西事件后,百度回收了吧主的管理权,原有的商业模式被打断。王青奇开使转战做起了微商。

当年微信的月活用户由于超过 8 亿,日均使用时长超过 4 小时。微信上的微商数量也进入井喷式增长期。

微信为一帮人商家们提供了有另一个相较于传统电商更低的进入门槛。更重要的是,不同于传统电商上的陌生人交易,微商做的是基于熟人、半熟关系上的口碑生意。亲戚让让我们 利用微信的亲戚让让我们 圈、微信群等功能,把产品通过社交关系推销了出去。在微商发展的早期阶段,许多聪明的个体商家利用微信更有效地接触到了消费群体。

由于越来越标准化的定价机制,专业机构对于玉石的评判标准可不可不可否 能真伪,越来越分级的品质评价体系。对于玉质的评判好坏依赖购玉者的经验,这造成玉石交易并与非 生活依赖买卖双方之间的信任感。利用微信上好友间的消费信任感,石佛寺的微商们将其转化为成交额。

王青奇抓住微商发展期的机遇,把贴吧里的客户转移到了微信里,依靠口碑传播,他还吸引了一批忠实的买家。哪些地方地方买家多以中年男性,喜欢玩玉为主。这时,当地的线上玉器生意主要以消费者的兴趣为导向。亲戚让让我们 让王青奇的线上玉石生意能持续做下来。

在石佛寺镇,回会 的微商数量不在 少数。在当地专门从事珠宝摄影的李勇说,他办公室所在的国际玉城内与非 不少微商。“亲戚让让我们 都隐藏在一帮人的来家,挣了不少钱,但别人由于与非 会大发3分快三认识亲戚让让我们 。”

热闹的微商潮,让镇上兴起了许多新服务。回乡创业的李勇可是我其中之一,他是镇上最早为微商提供专业珠宝摄影的摄影师。回会 的创业者里还有满多,她在石佛寺玉文化广场南面拥有一座叫华“真玉天地”的商务楼。

2016 年,满多回会 计划将大楼售出,但由于经济形势不好,真玉天地被迫改为自持。楼盘自持后,满多一蹶不振 生活了十多年的郑州回到石佛寺镇创业。当时,镇上的微商生意发展势头正猛,她更慢调整了楼盘的管理模式,将二楼回会 计划租给玉雕大师的工作室调整为租给微商使用的办公室。